回到府邸后，董卓是大发雷霆：“枉你们称是西凉好汉，竟无一人是那将对手，尔等可知那将来历？”
有谋士李肃道：“主公，此将名为张辽，字文远，本聂壹之后，为避灾祸改姓张，有万夫不挡之勇。因鲜卑侵犯雁门郡，此子勇猛杀敌得丁原赏识，不但委以重任，待其亲厚，更是将其收为义子，常伴左右。”
董卓闻言，却是一叹：“哎，此等猛将竟不能为我所用，如今被丁原匹夫所得，奈之如何？”
李肃上前笑道：“肃有一计献上，可得张文远。”
董卓大喜道：“速速道来。”
李肃道：“肃与张辽俱是并州人氏，乃是同乡，今可以我三寸之舌，说动那张辽来投，只是尚需主公一物。”
“哦，是何物？”
“神驹“赤兔”。”
董卓想了一会，实在难割“赤兔”，问道：“非此物不可吗？”
李肃答道：“主公，“赤兔”虽珍贵，但对主公来说，不过是宠物，但对张辽这等厮杀战场之武将来说，无异于性命一般。今，主公可先用珠宝动其心，高官厚禄随后，再有此马，某定能说得张辽来降。”
董卓闻言，还是难以抉择，只得目示李儒，希望他能帮他下个决心。
李儒知道董卓素来就喜宝物，不忍割之，然现张辽若能得之，必能成为董卓一大助力，因而笑道：“失一马而得一虎，主公还想不明白吗？”
董卓细想之，终于下定决心，让李肃带着财宝，“赤兔”去那张辽军中招降。
时夜，李肃来到张辽军寨前，言己是张辽故友，特来拜访。
张辽得听李肃之名，他乡遇故知，心中欢喜，便亲自出帐迎接李肃，后与其在大帐饮酒畅谈。
酒过三巡，李肃又为张辽满上一杯，似不经意道：“两多年不见，不知贤弟得意否？”
张辽笑道：“现为并州刺史丁公帐下偏将，得公信任，倒也快活。”
“一偏将尔?”,李肃假意大惊道：“弟之才能胜兄百倍，兄尚能官拜虎贲中郎将，弟怎会……”
张辽道：“此事不说也罢。”